市场现状：竞争日益激烈
四川的厨具卫具批发市场，现在情况有点像“战国时代”。走进各大批发市场，你会发现店铺一家挨着一家，货品看起来都差不多。
商家数量多，导致价格战非常普遍。为了抢客户，大家都在压低价格，利润变得越来越薄。这种环境对老商家是挑战，对新入行的更是考验。
商家面临的三大痛点
目前的生意不好做，主要体现在三个方面：
- 产品同质化严重：你卖的锅和隔壁卖的锅，看着没太大区别。顾客自然谁便宜买谁的。
- 渠道被分流：现在不光是实体店竞争，网上购物也很发达。很多客户被电商分流了，实体店客流减少。
- 成本在上涨：房租、人工、运费都在涨，但卖价却很难涨上去，夹在中间很难受。
抢占先机的实用策略
面对这种情况，坐等生意上门肯定不行。必须主动出击，这里有几个实在的办法：
1. 差异化选品，做别人没有的
不要大家都卖什么你就卖什么。试着去寻找一些有特色、功能新奇或者设计独特的厨具卫具。
比如，现在流行健康厨具，你可以专门找一批主打无涂层、不锈钢材质的锅具。或者是针对年轻人的小巧可爱的厨具。只要有特色，就不怕没市场。
2. 拓展线上渠道，两条腿走路
不能只守着档口。要学会利用手机做生意。
可以拍短视频展示你的产品有多好用，或者开个直播带大家看看货。很多四川本地的餐馆老板、小超市老板，都在刷短视频。你展示得好，他们就会主动联系你进货。
3. 搞好服务，建立长期关系
批发不仅是卖货，更是做人情。
对于老客户，要多关心。比如送货速度快一点，退换货爽快一点。甚至可以教客户怎么搭配厨具更好卖。客户觉得你靠谱，以后只找你拿货，这就是你的护城河。
